Supervisor Comercial de Acessórios e Consumíveis – Curitiba – PR

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Requisitos:

  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas afins;
  • Pós-Graduação em áreas relacionadas;
  • Vivência com gestão de equipes comerciais;
  • Conhecimento do segmento de varejo;
  • Vivência em e-commerce, social mídia, canais digitais;
  • Espanhol fluente;
  • Inglês avançado;

Atividades:

  • Expandir vendas de Aftermarket , ofertando o portfólio de acessórios e consumíveis (A&C); prospectando novos clientes no canal de varejo (revendedores, lojistas, home centers, presenteiros, e-commerce, marketplace, etc);
  • Estimular, desafiar, integrar e assegurar a motivação da equipe de vendas fomentando crescimento profissional, performance operacional e resultados de vendas;
  • Programar o trabalho da equipe de vendas, definindo estratégias e procedimentos para captação de novos clientes, buscando expansão das vendas;
  • Aumentar a integração e sinergia com outras áreas comerciais de Aftermarket, através de relacionamento e “Teamship”, visando potencializar o resultado operacional e comercial global;
  • Desenvolver, aprovar e implementar ações comerciais no varejo, campanhas, promoções, pipeline de vendas e giro de estoques;
  • Gestão das ações de marketing cooperado;
  • Implementar plano de comunicação, branding e marketing de produto com clientes do varejo e e-commerce, desenvolvidos em conjunto com a área de MKT de Aftermarket;
  • Assegurar a integração com as áreas comerciais de produtos (Major e Small Appliances) buscando sinergia e compartilhamento das ações comerciais;
  • Desenvolver juntamente com as áreas regionais, vendas de A&C em outros países da América Latina, através da integração, compartilhamento de boas práticas e acompanhamento dos resultados;
  • Visitar clientes especiais, visando à realização de vendas, identificação e solução de problemas, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa;
  • Gestão do orçamento de despesas da unidade comercial e também da autorização de créditos comerciais ao canal de vendas varejo e e-commerce;
  • Interagir com as demais áreas da Empresa buscando informações e soluções para os assuntos relacionados disponibilidade de itens nos canais de vendas;
  • Administrar junto com a área financeira a posição de créditos dos clientes renegociando dívidas e/ou limites se necessário (inadimplentes);
  • Analisar e liberar as solicitações de ADM (Autorização de Devolução de Mercadorias);
  • Administrar a carteira de vendas de clientes por classificação de grupo (A, B e C);
  • Administrar a tabela de preços de A&C para canais de vendas varejo e e-commerce;
  • Realizar pesquisa de mercado junto a área de MKT de Aftermarket e identificar itens a serem promovidos, preços e ações da concorrência;
  • Coordenar as reuniões comerciais mensais de planejamento (SOP) de A&C;
  • Definir a política comercial de vendas de acessórios e consumíveis e plano de ações em conjunto com todas as áreas envolvidas;
  • Administrar o Plano de Remuneração Variável para a equipe comercial de A&C;
  • Elaborar e analisar relatórios de vendas e rentabilidade para tomada de decisões necessárias;
  • Elaborar e analisar relatórios High Lights (fechamento de vendas) e encaminhar para a gerência e diretoria;
  • Monitoramento: Feedback e treinamento da equipe comercial conforme resultados dos relatórios de monitoria.

Interessados acessar www.apriorirh.com.br cadastrar currículo função SUPERVISOR COMERCIAL e candidatar-se à vaga SUPERVISOR COMERCIAL – ACESSÓRIOS E CONSUMÍVEIS

 



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